この記事の信頼性
- 筆者は颯 Souで作曲家です
- アコギが好きです
- ボカロ曲は20曲リリースしました
- このブログを「soublog」と覚えてください
- 読者に有益な情報となり、少しでも日々の生活を明るくできるよう心がけて執筆します
・音楽のバンドが売れない
こんな悩みがある方はこの記事を読む価値があります。
今回は、マーケティング４Pと４Cの手法の解説をします。
４Pは、売り手視点のマーケティング手法で、４Cは買い手視点のマーケティング手法です。
このブログでは、このマーケティング手法をバンド活動に置き換えます。
バンドマンの目指している姿と観客のニーズがマッチしていないとバンドは売れないのだと思います。
バンドマンの自己満足ではなくて、ファンのニーズをくみ取った戦略が必要になってきます。
なお、私は売れないバンドマンをしていた時期があります。
なので、お気持ちはよくわかります。
そして、売れるまでバンドをできていたわけではありませんが、マーケティングを学んでいる立場から解説します。
少しでもこの記事から学んでいってもらえれば幸いです。
目次は次の通りです。
・バンドが売れない
・音楽は素晴らしいのにファンがつかないし、収益がたたない
これには理由があります。
それは、他の要因が関係しているからです。
例えば、
・音楽の価格は妥当か
・ファンがつきやすい場所でライブを演奏しているか
・どのようにファンとコミュニケーションをとっているか
こういう要因も影響してくるからです。
今回は、４Pと４Cのマーケティング手法を見ていきます。
・マーケティング４P
４Pとは４つの戦略を表し、Product、Price、Place、Promationです。
| 4P 売り手 視点 | 戦略 | 解説 |
| Product | 商品戦略 | ターゲットに対してどんな商品を売るのか。どう差別化していくのか |
| Price | 価格戦略 | ターゲットに対していくらで売るのか |
| Place | 流通戦略 | ターゲット対して、どのような経路や手段で届けるのか |
| Promation | 販促戦略 | ターゲットに対して、どのように特徴や魅力を伝えるのか ホームページやSNSなど |
４Pをバンド活動に当てはめていきます。
４Pはバンドマンの視点です。
| ４P バンドマン 視点 | 戦略 | 解説 |
| Product | 商品戦略 | どんなジャンルの音楽を作るのか どんなパフォーマンスをするのか |
| Price | 価格戦略 | チケットの値段、CDアルバムの値段はいくらにするのか |
| Place | 流通戦略 | どこのライブハウスで演奏するのか CDアルバムはどこで買えるのか サブスクリプション、ダウンロードはあるか |
| Promotion | 販促戦略 | SNS、ホームページ、ブログはするのか |
・マーケティング４C
４Pは売りて目線なのに対して、４Cは買い手目線のマーケティング手法です。
４Cは、Customer Value, Cost, Convenience, Communicationを表します。
| ４P 売り手視点 | ⇔４C 書い手視点 | 解説 |
| Product 製品 | ⇔Customer Value 顧客価値 | 商品は顧客のニーズをとらえているか |
| Price 価格 | ⇔Cost コスト | 価格は顧客にとって妥当か |
| Place 流通 | ⇔Convenience 利便性 | 流通は、顧客に利便性があるか |
| Promotion プロモーション | ⇔Communication コミュニケーション | 一方通行でないか 顧客が納得しているか |
それでは、バンドに置き換えてみます。
| ４P バンドマン視点 | ⇔４C ファン視点 |
| Product 音楽のジャンル、パフォーマンス | ⇔Customer Value ファンはあなたの音楽を好きか |
| Price チケットの値段、CDアルバムの値段 | ⇔Cost ファンは、チケットやCDの値段が妥当だと思っているか |
| Place ライブハウス、ショップ、音楽配信サービス | ⇔Convenience ファンは、あなたの音楽を聞ける状態にあるか |
| Promation SNS、ホームページ、ブログ | ⇔Communication ファンは、あなたの発信に反応しているか |
ファンのニーズをくみ取った、４P施策が大切となります。
・まとめ
バンドが売れない理由は、複数の要因があります。
いい曲を作るだけではありません。
お客さんのニーズをくみ取った施策が必要になります。
４Pと４Cを一度検討してみてください。
参考になれば幸いです。
