バンドが売れない!マーケティング手法4Pと4Cから戦略を練る

バンドが売れない!マーケティング手法4Pと4Cから戦略を練る

2020年3月17日
MUSIC

公開日2020/3/17 更新日2021/2/5

・はじめに

こんにちは、soublogを運営している作曲家の颯 Souです。

颯 Souのイラスト
  • 【経歴】京大院卒/大企業/自由を求め脱出/作曲家・ブロガーのフリーランス/
  • 【作曲】20曲リリース・AWA動画広告BGMプログラム採用実績あり/レターソング作曲の販売
  • 【ブログ】soublog500記事/昨年13万PV

・音楽のバンドが売れない

こんな悩みがある方はこの記事を読む価値があります。

今回は、マーケティング4Pと4Cの手法の解説をします。

4Pは、売り手視点のマーケティング手法で、4Cは買い手視点のマーケティング手法です。

このブログでは、このマーケティング手法をバンド活動に置き換えます。

バンドマンの目指している姿と観客のニーズがマッチしていないとバンドは売れないのだと思います。

バンドマンの自己満足ではなくて、ファンのニーズをくみ取った戦略が必要になってきます。

なお、私は売れないバンドマンをしていた時期があります。

なので、お気持ちはよくわかります。

そして、売れるまでバンドをできていたわけではありませんが、マーケティングを学んでいる立場から解説します。

少しでもこの記事から学んでいってもらえれば幸いです。

目次は次の通りです。

  • バンドが売れない
  • マーケティング4P
  • マーケティング4C

・バンドが売れない

・音楽は素晴らしいのにファンがつかないし、収益がたたない

これには理由があります。

それは、他の要因が関係しているからです。

例えば、

・音楽の価格は妥当か
・ファンがつきやすい場所でライブを演奏しているか
・どのようにファンとコミュニケーションをとっているか

こういう要因も影響してくるからです。

今回は、4Pと4Cのマーケティング手法を見ていきます。

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・マーケティング4P

4Pとは4つの戦略を表し、Product、Price、Place、Promationです。

4P
売り手
視点
戦略解説
Product商品戦略ターゲットに対してどんな商品を売るのか。どう差別化していくのか
Price価格戦略ターゲットに対していくらで売るのか
Place流通戦略ターゲット対して、どのような経路や手段で届けるのか
Promation販促戦略ターゲットに対して、どのように特徴や魅力を伝えるのか
ホームページやSNSなど

4Pをバンド活動に当てはめていきます。

4Pはバンドマンの視点です。

4P
バンドマン
視点
戦略解説
Product商品戦略どんなジャンルの音楽を作るのか
どんなパフォーマンスをするのか
Price価格戦略チケットの値段、CDアルバムの値段はいくらにするのか
Place流通戦略どこのライブハウスで演奏するのか
CDアルバムはどこで買えるのか
サブスクリプション、ダウンロードはあるか
Promotion販促戦略SNS、ホームページ、ブログはするのか
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・マーケティング4C

4Pは売りて目線なのに対して、4Cは買い手目線のマーケティング手法です。

4Cは、Customer Value, Cost, Convenience, Communicationを表します。

4P
売り手視点
⇔4C
書い手視点
解説
Product
製品
⇔Customer Value
顧客価値
商品は顧客のニーズをとらえているか
Price
価格
⇔Cost
コスト
価格は顧客にとって妥当か
Place
流通
⇔Convenience
利便性
流通は、顧客に利便性があるか
Promotion
プロモーション
⇔Communication
コミュニケーション
一方通行でないか
顧客が納得しているか

それでは、バンドに置き換えてみます。

4P
バンドマン視点
⇔4C
ファン視点
Product
音楽のジャンル、パフォーマンス
⇔Customer Value
ファンはあなたの音楽を好きか
Price
チケットの値段、CDアルバムの値段
⇔Cost
ファンは、チケットやCDの値段が妥当だと思っているか
Place
ライブハウス、ショップ、音楽配信サービス
⇔Convenience
ファンは、あなたの音楽を聞ける状態にあるか
Promation
SNS、ホームページ、ブログ
⇔Communication
ファンは、あなたの発信に反応しているか

ファンのニーズをくみ取った、4P施策が大切となります。

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・まとめ

バンドが売れない理由は、複数の要因があります。

いい曲を作るだけではありません。

お客さんのニーズをくみ取った施策が必要になります。

4Pと4Cを一度検討してみてください。

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参考になれば幸いです。

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