この記事の信頼性
- 筆者は颯 Souで作曲家です
- アコギが好きです
- ボカロ曲は20曲リリースしました
- このブログを「soublog」と覚えてください
- 読者に有益な情報となり、少しでも日々の生活を明るくできるよう心がけて執筆します
・音楽のバンドが売れない
こんな悩みがある方はこの記事を読む価値があります。
今回は、マーケティング4Pと4Cの手法の解説をします。
4Pは、売り手視点のマーケティング手法で、4Cは買い手視点のマーケティング手法です。
このブログでは、このマーケティング手法をバンド活動に置き換えます。
バンドマンの目指している姿と観客のニーズがマッチしていないとバンドは売れないのだと思います。
バンドマンの自己満足ではなくて、ファンのニーズをくみ取った戦略が必要になってきます。
なお、私は売れないバンドマンをしていた時期があります。
なので、お気持ちはよくわかります。
そして、売れるまでバンドをできていたわけではありませんが、マーケティングを学んでいる立場から解説します。
少しでもこの記事から学んでいってもらえれば幸いです。
目次は次の通りです。
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・バンドが売れない
・音楽は素晴らしいのにファンがつかないし、収益がたたない
これには理由があります。
それは、他の要因が関係しているからです。
例えば、
・音楽の価格は妥当か
・ファンがつきやすい場所でライブを演奏しているか
・どのようにファンとコミュニケーションをとっているか
こういう要因も影響してくるからです。
今回は、4Pと4Cのマーケティング手法を見ていきます。
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・マーケティング4P
4Pとは4つの戦略を表し、Product、Price、Place、Promationです。
4P 売り手 視点 | 戦略 | 解説 |
Product | 商品戦略 | ターゲットに対してどんな商品を売るのか。どう差別化していくのか |
Price | 価格戦略 | ターゲットに対していくらで売るのか |
Place | 流通戦略 | ターゲット対して、どのような経路や手段で届けるのか |
Promation | 販促戦略 | ターゲットに対して、どのように特徴や魅力を伝えるのか ホームページやSNSなど |
4Pをバンド活動に当てはめていきます。
4Pはバンドマンの視点です。
4P バンドマン 視点 | 戦略 | 解説 |
Product | 商品戦略 | どんなジャンルの音楽を作るのか どんなパフォーマンスをするのか |
Price | 価格戦略 | チケットの値段、CDアルバムの値段はいくらにするのか |
Place | 流通戦略 | どこのライブハウスで演奏するのか CDアルバムはどこで買えるのか サブスクリプション、ダウンロードはあるか |
Promotion | 販促戦略 | SNS、ホームページ、ブログはするのか |
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・マーケティング4C
4Pは売りて目線なのに対して、4Cは買い手目線のマーケティング手法です。
4Cは、Customer Value, Cost, Convenience, Communicationを表します。
4P 売り手視点 | ⇔4C 書い手視点 | 解説 |
Product 製品 | ⇔Customer Value 顧客価値 | 商品は顧客のニーズをとらえているか |
Price 価格 | ⇔Cost コスト | 価格は顧客にとって妥当か |
Place 流通 | ⇔Convenience 利便性 | 流通は、顧客に利便性があるか |
Promotion プロモーション | ⇔Communication コミュニケーション | 一方通行でないか 顧客が納得しているか |
それでは、バンドに置き換えてみます。
4P バンドマン視点 | ⇔4C ファン視点 |
Product 音楽のジャンル、パフォーマンス | ⇔Customer Value ファンはあなたの音楽を好きか |
Price チケットの値段、CDアルバムの値段 | ⇔Cost ファンは、チケットやCDの値段が妥当だと思っているか |
Place ライブハウス、ショップ、音楽配信サービス | ⇔Convenience ファンは、あなたの音楽を聞ける状態にあるか |
Promation SNS、ホームページ、ブログ | ⇔Communication ファンは、あなたの発信に反応しているか |
ファンのニーズをくみ取った、4P施策が大切となります。
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ノウハウばっかり探してちゃだめ。成長が止まる!リリースして反応をみながら試さなきゃ。
・まとめ
バンドが売れない理由は、複数の要因があります。
いい曲を作るだけではありません。
お客さんのニーズをくみ取った施策が必要になります。
4Pと4Cを一度検討してみてください。
参考になれば幸いです。